Pareo ilkesi bağlı kuruluş pazarlamasında kullanılabilir mi?

80/20 kuralı olarak da bilinen Pareto prensibi, etkilerin yaklaşık% 80'inin nedenlerin% 20'sinden geldiğini öne sürmektedir. İşletme yönetiminden kişisel üretkenliğe kadar çeşitli alanlarda uygulanan bir kavramdır. Ancak bağlı kuruluş pazarlamasında kullanılabilir mi? Bir Pareo tedarikçisi olarak, bu konuda paylaşmak için bazı bilgilerim var.

Önce Pareto prensibinin genel olarak nasıl çalıştığını anlayalım. İş bağlamında, genellikle bir şirketin gelirinin% 80'inin müşterilerinin% 20'sinden geldiği anlamına gelir. Veya sorunların% 80'ine faktörlerin% 20'sinden kaynaklanmaktadır. Bu ilke, en fazla etkiye sahip olacakları çabalara odaklanmaya yardımcı olur.

Bağlı kuruluş pazarlamasında ana amaç, satışları bağlı kuruluşlar aracılığıyla artırmaktır. Bağlı kuruluşlar ürün veya hizmetleri tanıtmakta ve ürettikleri her satış için bir komisyon kazanırlar. Şimdi, Pareto prensibinin burada nasıl oynayabileceğini görelim.

Yüksek performanslı iştirakleri tanımlamak

Muhtemelen, satışlarınızın yaklaşık% 80'i bağlı kuruluşlarınızın% 20'sinden gelecektir. Bu yüksek performanslı iştirakler büyük ve meşgul bir kitleye sahiptir, ürünlerinizi etkili bir şekilde nasıl pazarlayacağınızı bilir ve takipçileriyle iyi bir ilişki kurarlar. Bir Pareto tedarikçisi olarak, bazı bağlı kuruluşların "anladığını" fark ettim. İster yüksek kaliteli kumaş, moda tasarımlar veya ürünlerimizin çok yönlülüğü olsun, Pareos'umuzun benzersiz satış noktalarını anlıyorlar.

Örneğin, plaj moda bloglarına odaklanan iştiraklerimiz vardı. Pareo'larımızı okuyucularıyla gerçekten yankılanan güzel plajlarda içeren çarpıcı görsel içerik yaratıyorlar. Bu bağlı kuruluşlar satışlarımızın önemli bir bölümünü yönlendiriyor. Öte yandan, çok bağlamsız tek bir bağlantı yayınlamak gibi, minimum çıplak yapabilecek birçok bağlı kuruluş da var. Genel satışlarımıza çok az katkıda bulunurlar.

Dolayısıyla, bir bağlı kuruluş pazarlamacı veya bir tedarikçi olarak, bağlı kuruluşların bu ilk% 20'sini tanımlamak çok önemlidir. Bunu satış verilerini, dönüşüm oranlarını ve katılım metriklerini izleyerek yapabilirsiniz. Bunları belirledikten sonra, kaynaklarınızı bu ilişkileri beslemeye odaklayabilirsiniz. Onlara özel fırsatlar, daha yüksek komisyonlar veya yeni ürünlere erken erişim sağlayın. Bu şekilde performanslarını daha da artırabilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Ürün seçimi

Pareto prensibi, bağlı kuruluş pazarlamasında ürün seçimine de uygulanabilir. Satışlarınızın% 80'inin ürünlerinizin% 20'sinden geldiğini görebilirsiniz. Bir Pareto tedarikçisi olarak, basit katı renkli Pareos'tan karmaşık baskılı olanlara kadar çok çeşitli tasarımlara sahibiz. Zamanla, bazı tasarımların bağlı kuruluşlar ve izleyicileri arasında daha popüler olduğunu fark ettik.

Örneğin, bizimİpek saten atkı yazdırınVeLeopar baskı saten atkıgenellikle en iyi satıcılardır. Bu ürünler, çok çeşitli müşterilere hitap eden benzersiz bir görünüme sahiptir. Bu ürünleri tanıtan iştirakler daha fazla tıklama ve dönüşüm alma eğilimindedir.

Bir bağlı kuruluş pazarlamacı olarak, bu yüksek performanslı ürünleri tanıtmaya odaklanmak iyi bir fikirdir. Ayrıntılı incelemeler, şekillendirme ipuçları veya karşılaştırma makaleleri gibi etraflarında içerik oluşturmak için daha fazla zaman harcayabilirsiniz. Bu hedeflenen yaklaşım, tüm ürün kataloğunuzu odaklanmadan tanıtmaya kıyasla daha iyi sonuçlara yol açabilir.

Kitle segmentasyonu

Bağlı kuruluş pazarlamasında, tüm izleyiciler eşit yaratılmaz. Satışlarınızın% 80'inin hedef kitle segmentlerinizin% 20'sinden geldiğini görebilirsiniz. Örneğin, PAREO'larımız plajcerler, moda meraklıları ve gezginler arasında popülerdir. Ancak, plajın sevgi dolu segmentinin özellikle kazançlı olduğunu fark ettik. Pratik ve şık bir plaj aksesuarı olarak gördükleri için Pareos'umuzu satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Bu özel kitle segmentini hedefleyen iştirakler daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma eğilimindedir. İçeriklerinde "Beach Pareo", "Beach Fashion" veya "Summer Beach aksesuarı" gibi ilgili anahtar kelimeleri kullanabilirler. Bu şekilde, ürünlerimize doğru türden trafik çekebilirler.

Pareto prensibini uygulamadaki zorluklar

Pareto prensibi bağlı kuruluş pazarlamasında güçlü bir araç olabilirken, onu uygulamada bazı zorluklar da vardır. Ana zorluklardan biri, önemli olan% 20'sini doğru bir şekilde tanımlamaktır. Satış verileri, mevsimsellik, piyasa eğilimleri ve rakip faaliyetleri gibi birçok faktörden etkilenebilir. Örneğin, belirli bir bağlı kuruluş, viral bir yazı nedeniyle satışlarda ani bir artışa sahip olabilir, ancak bu sürdürülebilir bir performans olmayabilir.

Başka bir zorluk, kalan%80'i ihmal etmek değil. İştiraklerinizin, ürünlerinizin veya kitle segmentlerinizin% 20'sinin satışların çoğunu yönlendirmesi, gerisini görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Kalan% 80 hala genel başarınıza katkıda bulunabilir ve bu alanlarda büyüme potansiyeli olabilir. Örneğin, daha az popüler bir ürün, farklı bir şekilde tanıtılırsa veya yeni bir kitle segmentinde hedeflenirse bir hit olabilir.

Zorlukların üstesinden gelme stratejileri

%20'yi doğru bir şekilde tanımlama zorluğunun üstesinden gelmek için, kısa vadeli ve uzun vadeli veri analizinin bir kombinasyonunu kullanmak önemlidir. Gerçekten neyin işe yaradığının daha doğru bir resmini elde etmek için birkaç ay hatta yıllar boyunca eğilimlere bakın. Ayrıca, bağlı kuruluşun itibarı, içeriklerinin kalitesi ve izleyicileriyle katılım düzeyleri gibi nitel faktörleri göz önünde bulundurun.

Kalan%80'i ihmal etmekten kaçınmak için bir "test ve öğren" yaklaşımı uygulayabilirsiniz. Daha az performans gösteren iştirakler, ürünler veya kitle segmentleri ile farklı stratejiler deneyin. Örneğin, daha az popüler bir ürüne özel bir promosyon sunabilir ve daha fazla ilgi yaratıp üretmediğini görebilirsiniz. Ayrıca, performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için daha az gerçekleştirme iştiraklerine eğitim veya kaynak sağlayabilirsiniz.

Çözüm

Peki, Pareto ilkesi bağlı kuruluş pazarında kullanılabilir mi? Kesinlikle! Bir Pareto tedarikçisi olarak, önemli olan% 20'ye odaklanmanın satış ve verimlilikte önemli gelişmelere yol açabileceğini ilk elden gördüm. Yüksek performanslı iştirakleri belirleyerek, popüler ürünlere odaklanarak ve doğru kitle segmentlerini hedefleyerek, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Ancak, Pareto prensibine dikkatle yaklaşmak önemlidir. Kalan%80'i körü körüne kesmeyin, bunun yerine büyüme ve yenilik için bir fırsat olarak kullanın. Pareo'larımız hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgileniyorsanız veya bir bağlı kuruluş ortaklığı başlatmak istiyorsanız, sizden haber almak isterim. Bağlı kuruluş pazarlama başarınızı ve karşılıklı satışlarımızı artırmak için birlikte nasıl çalışabileceğimize dair bir konuşma başlatmak için bize ulaşın.

Referanslar

• "80/20 prensibi: Daha azıyla daha fazlasını başararak başarının sırrı" Richard Koch
• Bağlı kuruluş pazarlama trendleri hakkında çeşitli endüstri raporları